[부동산] 집을 사려고 검색했는데 모든 매물이 보이지 않는다면?
2026-10-16
[부동산] 집을 사려고 검색했는데 모든 매물이 보이지 않는다면?
Category: 부동산
미국에서 집을 사려고 Zillow나 다른 부동산 사이트를 열면 대부분 이렇게 생각한다.
“지금 시장에 나온 집은 여기 거의 다 있겠지.”
지난 20년 정도는 실제로 대부분의 매물이 MLS에 올라왔고 Zillow나 Trulia 같은 사이트에서도 쉽게 확인할 수 있었다.
그런데 최근 미국 부동산업계에서는 이 오랜 관행을 둘러싸고 큰 싸움이 벌어지고 있다.
중심에는 미국 최대 주택 Brokerage 가운데 하나인 Compass가 있다.
Compass는 Seller가 원할 경우 집을 처음부터 모든 사람에게 공개하지 않고 단계적으로 시장에 내놓는 Three-Phased Marketing 전략을 적극적으로 사용하고 있다.
그중 대표적인 것이 Private Exclusive다.
쉽게 말하면 집은 분명히 팔려고 내놓았지만 Zillow 같은 일반 부동산 사이트에서는 아직 보이지 않을 수 있다는 것이다.
Compass Agent와 그 회사의 고객들이 먼저 그 집을 접할 수 있다.
사실 이런 방식이 완전히 새로운 것은 아니다.
부동산시장에는 오래전부터 Pocket Listing이나 Office Exclusive라는 것이 있었다.
유명인이나 이혼 중인 부부처럼 집을 팔고 있다는 사실을 공개하고 싶지 않은 경우가 대표적이다.
이런 특별한 상황에서는 공개적으로 광고하지 않고 제한된 Agent와 Buyer에게만 매물을 소개하기도 했다.
문제는 이런 방식이 예외적인 상황을 넘어 하나의 일반적인 판매전략으로 확대되고 있다는 점이다.